La valeur d’une propriété est souvent influencée par des facteurs invisibles, comme celui de la sensation et des émotions que vont ressentir à la fois le vendeur et l’acheteur.
En sa qualité de courtier immobilier à Lanaudière expérimenté, Guillaume Tremblay, aux côtés de son équipe, vous explique toute l’importance des émotions ressenties à la fois pour un acheteur que pour un vendeur.
Ne négligez pas vos émotions et vos ressentis
Dans notre courte vidéo, Guillaume Tremblay vous en dit plus sur l’importance de ne pas négliger ses émotions, mais plutôt de les comprendre.
S’il est vrai qu’une transaction immobilière implique des facteurs extrêmement rationnels, l’émotion sortira souvent vainqueur au niveau du résultat. Cette notion est valable pour toutes les grandes décisions de la vie.
On conseille souvent de dresser les plus et les moins lors d’une prise de décision importante, notamment lors d’une offre d’achat pour une maison ou la vente d’une propriété. Mais, au final, on ressent toujours au fond de nous une véritable réponse, qui, elle, se dresse parfois contre la liste de plus et de moins établie. C’est ce qu’on ressent au plus profond de soi-même, et c’est toujours le plus important.
La raison est à court d’essence, possède une limite alors que l’émotion, c’est celle qui vous maintient en vie. Qu’on le veuille ou non, elle est la plus importante dans la prise de décision, qu’il s’agisse de changer de maison, de déménager, de vendre, etc.
Soyez à l’écoute de ce que vous ressentez. Étant des êtres d’émotion, on ne peut pas les évacuer.
L’intelligence émotionnelle au service de l’achat ou de la vente d’une maison
Lorsqu’il s’agit de prendre des décisions, il est important de tenir compte à la fois des faits et des émotions. Les faits fournissent des informations et des données objectives qui peuvent nous aider à comprendre une situation et les options qui s’offrent à nous. Cependant, se fier uniquement aux faits peut conduire à une perspective étroite et à manquer des nuances et des considérations importantes.
Les émotions, quant à elles, permettent de comprendre ce que nous ressentons face à une situation et aux options qui s’offrent à nous. Elles peuvent nous aider à comprendre l’impact d’une décision sur nous-mêmes et sur les autres, et nous guider vers des décisions qui correspondent à nos valeurs et à nos priorités.
En tenant compte à la fois des faits et des émotions, les acheteurs et vendeurs peuvent prendre des décisions plus complètes et holistiques. Cette approche peut conduire à de meilleurs résultats, ainsi qu’à une plus grande satisfaction et à un plus grand engagement dans le processus de prise de décision.
La peur d’acheter une maison: pourquoi?
Acheter sa maison est, comme on le dit très souvent, le projet d’une vie. Surtout lorsqu’il s’agit de sa première résidence. La maison est souvent l’écho de désirs et besoins fondamentaux: on se projette souvent dans notre imaginaire dans la maison de nos rêves, et parvenir à la trouver suscite des émotions fortes.
Les raisons d’avoir peur peuvent être multiples: l’engagement financier, la crainte de l’inconnu, le risque de faire le mauvais choix, l’endettement possible, l’incertitude du marché immobilier… Ces facteurs peuvent être financiers, psychologiques et émotionnels. Les émotions peuvent être amplifiées en raison de la nature importante de la décision et des implications financières à long terme.
Et c’est logique. Une maison est synonyme de sécurité. La recherche et l’achat d’une nouvelle maison appellent donc à notre besoin primaire de se sentir en sécurité, et il ne faut pas se tromper. Les changements d’habitude qu’induisent une nouvelle maison et un nouvel environnement sollicitent sans aucun doute des sentiments stressants.
Comment tirer parti de ce stress et anticiper l’achat de la meilleure façon?
En tant qu’acheteur, déterminez vos priorités et souvenez-vous de vos objectifs. Vous vous lancez dans un projet excitant, et ce changement vous procurera de nouvelles opportunités. Briser ses habitudes est ce qui aide à nous sentir vivant! N’allez pas regretter d’être audacieux.
Célébrez chaque étape! L’achat d’une maison peut être un processus long et fastidieux, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas célébrer chaque étape du processus. Prenez le temps de célébrer chaque étape accomplie, comme la signature de l’offre d’achat, l’inspection de la maison, l’approbation du prêt hypothécaire, etc.
Essayez de rester positif et de garder une perspective réaliste sur le processus d’achat de maison. Les choses peuvent ne pas toujours se dérouler exactement comme vous le souhaitez, mais en gardant une attitude positive et en restant concentré sur vos objectifs, vous pouvez minimiser votre stress et profiter pleinement de l’expérience d’achat de maison.
Soyez fier de mettre en pratique ce que tant d’autres gardent dans un coin de la tête sans agir.
Vendre sa maison et la psychologie impliquée
Notre maison est souvent notre propre reflet. On y met toute sa personnalité, on créé l’environnement dans lequel on se senti bien et par lequel on souhaite être identifié lorsque l’on reçoit des invités.
Vendre une maison est une expérience émotionnelle et psychologique intense pour la plupart des gens. Cela implique souvent de laisser derrière soi une maison qui a été un foyer et un refuge pendant des années, voire des décennies, ainsi que des souvenirs et des attachements émotionnels qui y sont associés. De plus, la vente d’une maison peut être une source de stress financier et de préoccupations liées à la sécurité de la transaction.
Les vendeurs peuvent ressentir un large éventail d’émotions pendant le processus de vente, notamment de l’anxiété, de la tristesse, de la nostalgie et de la frustration. Ils peuvent également se sentir vulnérables et exposés, car ils doivent ouvrir leur maison à des étrangers potentiels et permettre à ces personnes de la critiquer et de l’évaluer.
Dans le cadre de la préparation de la maison pour la vente, un courtier immobilier peut être amené à faire des recommandations à un vendeur. Ces recommandations peuvent lui être un coût, dans la mesure où pour que la maison soit plus attractive d’un œil extérieur, il faudrait la “dépouiller” de la personnalité du vendeur. Ce premier choc peut être compliqué et peut générer du stress, celui de réaliser que la vente se concrétise.
L’angoisse de quitter sa maison
Vendre sa maison peut générer son lot de stress, et même susciter une forme de peur. Néanmoins, il est bon de se rappeler que ces émotions sont normales. Avoir peur de vendre sa maison est souvent lié à la peur de déménager. Le vendeur s’apprête à quitter l’un de ses repères spatiaux les plus importants, ce qui implique une forte désorientation.
Il est naturel de se sentir attaché à un lieu qui a été notre foyer pendant des années, voire des décennies, et de ressentir de la tristesse et de l’incertitude face à l’idée de le quitter. Pour se rassurer à ce sujet, il est important de se concentrer sur les raisons qui motivent la vente de la maison, ainsi que sur les avantages et les opportunités qui viennent avec le fait de déménager.
Comment la surmonter?
En tant que vendeur, rappelez-vous les raisons pour lesquelles vous avez décidé de vendre votre maison en premier lieu. Que ce soit pour des raisons financières, pour se rapprocher de la famille ou des amis, pour changer de mode de vie ou pour trouver un meilleur endroit pour vivre, garder ces raisons en tête peut aider à se sentir plus confiant et positif quant à la vente.
Également, se concentrer sur les avantages et les opportunités va vous aider. Peut-être que vous allez vivre dans un endroit plus grand, plus proche de votre travail, ou dans un quartier plus convivial. Ou peut-être que vous allez avoir la chance de rénover et de décorer une nouvelle maison selon vos goûts.
Là encore, le courtier immobilier a ses responsabilités. Le côté humain de son métier fait qu’il doit aider le vendeur à la fois à se sentir respecté, légitime dans ses émotions. Mais il doit aussi le rassurer et lui montrer que quelqu’un s’occupe de lui et de la situation.
Le rôle du courtier immobilier dans la psychologie de la transaction immobilière
Le rôle du courtier immobilier est en premier lieu d’annihiler tout climat de méfiance qui pourrait s’installer. Un courtier va sécuriser les questionnements, instaurer une atmosphère chaleureuse lors de la visite d’une maison. Le but est que l’acheteur soit calme, rassuré, mais également que le vendeur se sente pris en charge et assisté.
La psychologie de la vente de maison peut également influencer les décisions de prix. Les vendeurs peuvent être attachés émotionnellement à leur maison et avoir du mal à la valoriser correctement. Ils peuvent également se sentir obligés de baisser leur prix pour vendre rapidement, ce qui peut entraîner une perte financière.
Les agents immobiliers jouent souvent un rôle important dans la gestion de la psychologie de la vente de maison. Ils peuvent aider les vendeurs à naviguer dans le processus émotionnel de la vente en leur offrant un soutien émotionnel et en les aidant à se concentrer sur les aspects pratiques de la transaction. Ils peuvent également aider à fixer un prix réaliste et à établir une stratégie de marketing efficace pour vendre rapidement.
L’émotion influe sur la négociation
Évaluer la valeur marchande d’une propriété ne suffit pas dans le cadre d’une négociation. L’émotion peut jouer un rôle important dans la négociation du prix de vente d’une maison. Tout d’abord, il est important que l’acheteur se sente calme et à l’aise lorsqu’il visite la maison. S’il se sent mal à l’aise ou anxieux, il peut être plus difficile pour lui de se concentrer sur les aspects pratiques de la maison, tels que les caractéristiques physiques ou les coûts d’entretien.
Si l’acheteur se sent bien dans la maison, cela peut également créer une émotion positive qui peut affecter le prix qu’il est prêt à offrir – soit plus que prévu. Elle peut également être plus disposée à négocier avec le vendeur pour obtenir un prix qui convient à toutes les parties.
Cela est particulièrement vrai pour les maisons de toute une vie ou la première maison, car ces achats peuvent être très émotionnels. Les acheteurs peuvent avoir des rêves et des aspirations liés à leur première maison ou à la maison de leurs rêves, et ces aspirations peuvent être motivées par des émotions intenses telles que la sécurité, le confort et le sentiment d’appartenance.
Guillaume Tremblay vous accompagne et vous soutient pour l’achat ou la vente d’une propriété
Nous sommes véritablement conscients du stress qui peut être généré lors d’une transaction immobilière. Ces événements ne sont pas à prendre à la légère. Nous accompagnons tant l’acheteur que le vendeur dans cette étape de la vie.
Notre équipe de courtiers est réputée pour son empathie et son souhait de mettre à l’aise. Notre aspiration: que vous puissiez réaliser votre projet et soyez heureux du résultat. Contactez-nous dès maintenant si vous voulez que Guillaume Tremblay vous soutienne lors de votre transaction immobilière!
