Vous avez du mal à vendre votre maison ? Rassurez-vous, vous n’êtes pas les seuls. Il s’agit d’un problème récurrent ; toutefois, comme pour tout problème, il y a des solutions.
Les experts de Courtier Immobilier Lanaudière, courtiers immobiliers sur Joliette et Lanaudière, vous donnent quelques astuces et conseils pour pouvoir vendre votre maison rapidement.
Pourquoi ma maison ne se vend pas
Les critères suivants sont souvent les mêmes analysés lorsqu’une maison ne se vend pas. Lesquels reviennent le plus souvent ?
1. Le prix de vente est inapproprié
Un prix trop élevé, au-dessus du marché, est généralement le critère qui fait fuir un acheteur. Si vous vous placez trop au-dessus de vos concurrents, vous serez évincé aussitôt. À l’inverse, si vous vous placez trop bas, vous pourriez susciter de la méfiance ou de la suspicion de la part des acheteurs.
Si vous ne voulez donc pas amoindrir vos chances dès le début, renseignez-vous bien au prix auquel vendre votre maison, car il s’agit du premier élément qu’un acheteur verra, bien avant tout le reste. Aujourd’hui, les gens sont bien renseignés et sont aptes à évaluer la valeur marchande d’une maison.
2. Les travaux à faire
Vous vendez votre maison mais il faut refaire la salle de bains? Les plinthes du salon sont tout abîmées et rongées ? Ou le parquet dans la chambre est rayé de partout? Ces quelques situations ne sont pas rares, et peuvent être rédhibitoires pour certains acheteurs.
Pourquoi? Car ces derniers sont sur le point de procéder à un achat conséquent: devoir sortir à nouveau de l’argent par la suite peut être source de frustration. On s’attend toujours à obtenir un produit fini lors d’un achat, alors efforcez-vous de proposer quelque chose d’abouti. Rénover pour revendre sa maison se justifie complètement dans les cas où des défauts vous empêchent de vendre facilement.
3. L’état de la maison
Si lors des visites, vous ne procédez pas avant à un nettoyage complet, vous limitez l’acheteur dans ses projections. Une simple toile d’araignée dans le recoin d’un plafond, un meuble recouvert de poussière ou un scellant jauni peuvent sortir l’acheteur de sa mise en situation. De même, une chambre d’enfant dérangée ou un garage qui n’a pas été déblayé sont parfois suffisants à refroidir d’éventuels intéressés.
L’état de la maison révèle le soin que vous y avez apporté les années précédentes. Si vous négligez votre maison pour les visites, qui dit que ce n’était pas pire lorsque personne ne pouvait la voir? Bien préparer sa maison pour la vente est en effet essentiel pour tout vendeur sérieux.
4. Une stratégie marketing de vente insuffisante
Une stratégie marketing faible ou mal exécutée peut gravement nuire à la visibilité de la maison sur le marché. Cela peut inclure des photos de mauvaise qualité, des descriptions incomplètes, ou une diffusion limitée de l’annonce. Sans une promotion adéquate, même une maison attrayante et bien située peut passer inaperçue parmi les acheteurs potentiels.
La vente d’une maison demande une certaine expertise de ce côté, et soyons honnêtes, elle n’est pas donnée à tout le monde.
5. Une concurrence sur le marché trop élevée
Dans un marché saturé de propriétés similaires, il est difficile de se démarquer. Les acheteurs ont plus de choix et peuvent être plus sélectifs, ce qui signifie que des maisons peuvent rester invendues simplement parce qu’il y a trop d’options disponibles. Cela est particulièrement problématique si les autres maisons ont des caractéristiques ou des prix plus attractifs!
6. Un emplacement et des facteurs extérieurs pénalisants
Malheureusement, il se peut que certains facteurs ne dépendent pas de vous. Un quartier peu prisé ou un voisinage réputé pour être bruyant peuvent vous pénaliser. Être proche d’une école, d’une station de train ou d’un centre commercial sont aussi des freins handicapants. Également, la criminalité est-elle élevée dans votre quartier, ou manque-t-il de commodités locales?
Il faudra alors redoubler d’efforts pour convaincre les acheteurs. Car non, tout n’est pas perdu! Toute maison peut se vendre, mais pour cela, il faut savoir comment s’y prendre. C’est le rôle d’un courtier immobilier, qui intervient souvent dans ce genre de cas.
Beaucoup de visites mais pas d’offre pour la vente d’une maison
Si vous avez beaucoup de visites, félicitations, cela signifie que votre visibilité est bonne et que votre annonce attire les gens. Cela signifie également que le problème se situe en deuxième phase du processus, soit au niveau de la maison elle-même. Les points ci-dessus ont-ils retenu votre attention? Essayez de croiser ces éléments avec les retours des personnes qui visitent votre maison, vous aurez beaucoup à apprendre de leur retour. Car s’il s’agit d’une question de prix, par exemple, vous le saurez. Il sera alors temps de réévaluer le prix.
Votre logement n’est peut-être pas en adéquation avec vos photos de présentation. Les acheteurs imaginent peut-être trop de travaux, ou l’entourage de votre maison pose problème. Peut-être que les pièces de la maison sont moins grandes qu’elles n’en avaient l’air sur les photos.
Les acheteurs ont des questions à poser lors de la visite d’une maison, êtes-vous bien préparé? Contribuez-vous à ce que le moment passé soit agréable?
Ma maison plaît mais ne se vend pas
Si votre maison plaît mais ne se vend pas, soyez peut-être disposé à écouter les arguments et raisons des acheteurs, et à être flexible sur la négociation du prix de vente. À ce stade, il est vraiment intéressant de faire appel à un courtier immobilier pour mieux comprendre les raisons, car il a l’habitude de gérer ces problématiques et c’est justement son coeur de métier.
Que faire s’il est difficile de vendre sa maison
Un acheteur doit déjà gérer de son côté plusieurs choses quant à son projet d’achat. Il se renseigne généralement beaucoup sur ce qu’il faut savoir avant d’acheter une maison, ce qui élève son niveau d’exigence.
Il est ainsi possible que votre maison plaise, mais ne se vende pas. Pour pallier ce problème, voici nos 6 conseils pour vous assurer de vendre plus rapidement votre bien dans un monde où l’acheteur est roi !
1. Restez dans les prix du marché
Pour être dans les bons prix, une analyse de la concurrence sera le meilleur moyen de vous y aider. De la sorte, vous vous assurez de proposer un prix réaliste.
Prenez bien en compte tous les éléments possibles, et expliquez-les dans votre annonce ou lors de votre conversation avec les éventuels acheteurs : si des travaux récents ont été faits, l’état de la bâtisse et son année de construction, les matériaux employés, l’orientation du terrain, etc. Toutes ces données exerceront une influence sur le prix final.
Votre agent immobilier saura vous aider si vous ne savez pas comment jauger le prix en fonction des différents facteurs.
2. Réalisez une mise en marché réussie
Il est important de maximiser la visibilité de votre bien si vous souhaitez vendre le plus rapidement possible. Pour cela:
- Visez le plus de plateformes possible, et rappelez-vous que les réseaux sociaux jouent aujourd’hui un grand rôle dans la visibilité.
- Prenez des photos de qualité. Les utilisateurs sont habitués aujourd’hui grâce aux derniers smartphones à des photos soignées et de haute qualité. Mettez donc en valeur votre intérieur avec une belle lumière et cherchez à retranscrire l’espace en choisissant le bon angle.
- Faites une annonce la plus descriptive possible. Les plus petits détails montreront tout le soin que vous accordez à votre maison, et toute la bienveillance dont vous souhaitez faire preuve à l’égard des futurs acheteurs.
Si vous avez fait appel à un courtier immobilier, ce dernier saura mettre toutes les chances de votre côté pour soigner la mise en marché grâce à son expertise.
3. Nettoyez à fond votre maison
Une maison propre permet à l’acheteur de se sentir bien dès les premières secondes passé la porte. Alors ne lésinez pas sur les moyens, et profitez de récurer jusqu’aux moindres recoins votre intérieur.
Privilégiez notamment la cuisine et la salle de bains, deux zones qui tendent à se salir beaucoup plus vite que les autres. Les tâches de gras ou autres doivent être absolument retirées, et tous petits travaux comme changer un néon ou refaire le scellant gagent votre sérieux.
4. Épurez votre propriété
L’objectif numéro un lors de la mise en vente de votre maison, c’est de l’épurer au maximum pour permettre à l’acheteur de se projeter le plus simplement possible. On retire les photos de famille, les rideaux offerts par grand-mère à motifs fleuris aux couleurs incongrues, tout dans le but de favoriser un intérieur propice à l’imagination.
Le home staging est une bonne solution, peu coûteuse et optimale, pour agrémenter votre intérieur et le rendre agréable. Désencombrer sa maison est une composante primordiale. On garde les meubles essentiels, on dissimule tout le reste ou on s’en débarrasse, de sorte à agrandir et donner le champ à l’espace en lui-même.
Favorisez des couleurs claires et neutres, qui attirent la lumière, pas seulement dans la décoration, mais également au niveau des peintures. Repeignez votre intérieur en blanc ou dans les beiges pour lui donner un aspect minimaliste : trop de couleurs empêchent les acheteurs de se projeter.
5. Soignez les détails et les attentions
Un autre principe du home staging intervient au niveau du soin apporté aux détails. Pour mettre les acheteurs dans de bonnes dispositions, créez une ambiance.
Soignez le placement des objets, la luminosité, disposez des bougies çà et là, usez d’odeurs attirantes pour solliciter le plus de sens possibles, par le biais de parfum ou même de cuisine, afin de rappeler que cette maison sera potentiellement la leur. Les odeurs renforcent le contexte chaleureux.
Lors de la visite, faites preuve d’hospitalité: des gâteaux mis à disposition, par exemple, peuvent aider à mettre les potentiels acheteurs à l’aise. Soyez souriants, confiants, car votre attitude joue aussi son rôle !
6. Faites appel à un courtier immobilier
Vous l’aurez compris, la mise sur le marché d’un bien immobilier relève d’une expertise certaine, qui implique un savoir-faire à plusieurs niveaux. Un courtier immobilier saura vous aider à vendre votre maison rapidement.
Parfois, une maison plaît mais ne se vend pas. Dans de tels moments de doute, le recul n’est parfois pas suffisant pour mettre le doigt sur ce qui ne va pas. L’expérience d’un bon courtier immobilier est la seule solution: habitué à déceler les perles rares, mais aussi à les révéler, il trouvera la solution pour vous.
| Problème | Solution |
| Prix de vente inapproprié | Réévaluer le prix en fonction des comparables du marché. Consulter un agent immobilier pour obtenir une estimation précise et réaliste. |
| Travaux à faire | Réaliser les réparations nécessaires pour rendre la maison attrayante. Investir dans des améliorations à faible coût, comme la peinture ou le jardinage, qui ont un impact visuel important. |
| État de la maison | Effectuer un nettoyage en profondeur. Dépersonnaliser l’intérieur pour que les acheteurs potentiels puissent se projeter. Utiliser l’homestaging pour maximiser l’attrait visuel. |
| Stratégie marketing de vente insuffisante | Utiliser des photos professionnelles et des vidéos de haute qualité. Rédiger une description détaillée et engageante. Diffuser l’annonce sur plusieurs plateformes en ligne et réseaux sociaux. |
| Concurrence sur le marché trop élevée | Offrir des avantages concurrentiels, comme une garantie habitation ou des incitatifs financiers. Mettre en valeur les caractéristiques uniques de la maison pour se différencier des autres annonces. |
| Emplacement et facteurs extérieurs pénalisants | Mettre en avant les aspects positifs de l’emplacement, comme les commodités à proximité. Améliorer l’attrait extérieur avec des aménagements paysagers. Proposer des solutions pour les nuisances éventuelles, comme l’insonorisation. |
Courtier Immobilier Lanaudière, votre allié pour vendre votre maison rapidement
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